酱香型白酒市场客户SWOT分析思考

近年来，酱香味白酒犹如一匹黑马，不断刷新白酒市场的销售份额和销售记录。是什么让酱香型白酒走红？酱香型白酒为什么被越来越多的人认可？以下是边肖对酱湘白酒市场客户的SWOT分析与思考，供参考。如有错误，请指正。

S-优势

1.贵州茅台镇是酱香白酒的典型代表，在茅台镇镇7.5平方公里的核心产区有上千家酱香酒工厂，形成

2.中国现在有5000万中上层酱香酒消费者，而且市场份额还在逐年增加。

3.目前酱香白酒的市场在1000亿左右，销售额占白酒市场的19%，利润占白酒市场的30%。

2018 白酒市场份额图表

2010-2018酱香白酒销量

W-劣势

1.酱香白酒人气较弱，明显不如红酒、啤酒酒和其他酱香白酒。

2.大多数人缺乏酱香味白酒的基础知识。

3.喝酱味白酒的场合习惯和消费习惯需要推广。

O-机会

1.一进酱大门，深似海。从此，何翔就是路人。酱香型酒给人带来强烈的愉悦感。爱喝酱香型酒的人也花更多的时间，选择越来越高档次的产品。普通消费者对酱口味酒的选择余地更大

2.高端酱香白酒有着深厚的文化底蕴和厚重的历史沉淀，彰显出一种高贵的气质，文化与健康品质相得益彰。

3.个性化消费越来越流行，定制酒市场潜力巨大。以企业定制酒为例，既有良好的广告效益，又能彰显其尊严和显著性，降低公司的接待成本。是大多数大公司、大企业的首选。

4.绿色健康等消费理念逐渐深入人心。作为兼具口感和保健功效的纯美食白酒，自然受到广大白酒爱好者的青睐和祝福。

T挑战

1.酱有很多种风味类型酒。如何搭配才符合个人口味，需要酱酒人不断定位和探索。

2.以茅为代表的茅酒价格太高，很多人对酱酒望而却步。

3.中低端酱香白酒缺乏市场品牌效应，消费者持观望态度。如何做好高中低端酱酒的价格定位和品牌服务？这是下一步展开酱酒